ROAS mínimo rentable: Cómo calcularlo y compararlo entre Google Ads y Amazon
El ROAS (Return on Ad Spend) es una métrica fundamental en cualquier estrategia de marketing digital. Mide cuánto ingreso se obtiene por cada euro invertido en publicidad y es clave para determinar la rentabilidad de una campaña en Google Ads o en plataformas como Amazon.
Calcular el ROAS mínimo rentable permite establecer un umbral que determine si una campaña es sostenible. Además, comparar el ROAS entre Google Ads y Amazon ayuda a decidir dónde conviene más vender, dependiendo de los costes asociados a cada plataforma.
¿Qué es el ROAS y cómo se calcula?
El ROAS (Retorno de la Inversión Publicitaria) mide la relación entre los ingresos obtenidos y la inversión en publicidad. Su cálculo es sencillo:
ROAS = Ingresos generados por la campaña / Inversión en publicidad
Si una campaña en Google Ads genera 10.000 € en ventas y ha costado 2.000 € en inversión publicitaria, el ROAS será:
ROAS = 10.000 € / 2.000 € = 5
Esto significa que por cada euro invertido en publicidad, la campaña ha generado 5 euros en ingresos. Sin embargo, un ROAS alto no implica necesariamente rentabilidad. Para determinar si una campaña es rentable, es necesario calcular el ROAS mínimo rentable.
Cómo calcular el ROAS mínimo rentable
El ROAS mínimo rentable establece el umbral a partir del cual una campaña publicitaria empieza a ser rentable. Se calcula en función de:
- Margen de beneficio neto: porcentaje del precio de venta que queda como ganancia tras restar los costes asociados.
- Costes adicionales: gastos de envío, comisiones de plataformas, gestión de devoluciones, entre otros.
La fórmula para calcular el ROAS mínimo es:
ROAS mínimo = 1 / Margen de beneficio neto
Si un producto se vende por 100 € y tiene un coste total de 70 €, el margen de beneficio neto será del 30 %. Aplicando la fórmula:
ROAS mínimo = 1 / 0,30 = 3,33
ROAS en Google Ads vs ROAS en Amazon
Comparar el ROAS entre Google Ads y Amazon permite tomar decisiones estratégicas sobre dónde invertir en publicidad.
Costes en Google Ads
- Pago por clic (CPC): Solo se paga cuando un usuario hace clic en el anuncio.
- Mayor flexibilidad en los márgenes: No hay comisiones por venta.
- Mayor inversión en remarketing: Se requiere impactar al usuario en varias fases del proceso de compra.
Costes en Amazon
- Comisión sobre la venta: Amazon cobra entre un 15 % y un 20 % del precio del producto.
- Costes logísticos: Si se usa Amazon FBA, hay costes adicionales de almacenamiento y envío.
- Menos inversión en tráfico: Amazon tiene un alto volumen de tráfico orgánico.
Comparación final
| Plataforma | ROAS Mínimo | Costes adicionales | Condición para que Google Ads sea mejor |
|---|---|---|---|
| Google Ads | Depende del margen de beneficio | CPC variable | ROAS > 6,67 |
| Amazon | 6,67 | Comisión del 15 % + Logística | No aplica |
Si el ROAS real en Google Ads es superior a 6,67, la inversión en publicidad puede ser más rentable que vender en Amazon, considerando únicamente el aspecto del ROAS.
Puntos clave a recordar
- El ROAS mínimo rentable determina la viabilidad de una campaña publicitaria. Si el ROAS real es inferior a este valor, la campaña debe optimizarse.
- Las estrategias de optimización en Google Ads incluyen ajustes de pujas, mejora de la segmentación y optimización de landing pages.
- Vender en Google Ads o en Amazon depende del margen de beneficio y los costes asociados a cada plataforma.
- El análisis continuo del ROAS permite ajustar las campañas en tiempo real y maximizar la rentabilidad.
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